Verkaufsgespräche mit dem 7-Phasen-Modell erfolgreich führen

• Inhalte
  • Von der Besuchsvorbereitung zum Kundengespräch und der Nachbereitung - Lernen Sie wie Sie sich optimal auf Kundentermine vorbereiten, effektive Gespräche führen und die Nachbereitung erfolgreich gestallten.
  • Das Kundengespräch als umfangreiche Praxisübung - Üben Sie in praxisnahen Szenarien, um Ihre Gesprächsführung zu verbessern und sicherer zu werden.
  • Wie gestalte ich die ‚richtige‘ Agenda für mein Gespräch? - Erfahren Sie, wie Sie eine strukturierte und zielgerichtete Agenda erstellen, die Ihre Kundengespräche auf das nächste Level heben.
  • Wie setze ich SMARTe Gesprächs und Verkaufsziele? - Lernen Sie, wie Sie spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene Ziele für Ihre Kundengespräche und Verkaufsstrategien festlegen. 
• Zielgruppe

  Interssierte am Bereich Vertrieb sowie Vertriebsmitarbeiter.

• Methodik

  Im Seminar werden durch Beispiele aus der Praxis die theoretischen Inhalte veranschaulicht. Durch realitätsnahe Rollenspiele lernen die Teilnehmenden sich und ihr Verhalten kennen. Sie erhalten in der Folge konstruktive Kritik und nutzen die Gelegenheit, ihre erworbenen Kenntnisse einzusetzen und ihre Fertigkeiten zu trainieren. Am Ende der Veranstaltung erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.